Amazon est un géant du e-commerce. Probablement le plus grand marché du monde. En plus de cela, il est possible d’ouvrir votre propre magasin en toute rapidité et simplicité grâce à Amazon. C’est alors inévitable que de nombreux entrepreneurs y voient une opportunité de développer leur activité de commerce électronique. Vous voulez aussi faire du e-commerce avec Amazon ? Vous ne savez pas par où commencer ? Découvrez dans cet article quelques conseils pour faire son e-commerce avec Amazon.
Les prérequis avant de vendre à distance sur Amazon
Avant de vendre des produits sur Amazon, vous devez respecter certaines conditions. Pour cela, vous devez prendre en compte deux points importants :
Les conditions concernant les produits à vendre
Vous ne pouvez pas vendre tout ce que vous voulez sur Amazon. Il existe de nombreuses restrictions. En principe, il y a une liste exhaustive de catégories de produits soumis à une autorisation de vente. Le respect de cette règle est primordial pour réussir à vendre sur la plateforme de vente. D’ailleurs, vous pouvez la consulter en allant sur le site Amazon.
Mais en plus de cette liste, vous devez également être vigilant et conscient de la vente de produits protégés par des droits de propriété intellectuelle (c’est-à-dire des marques, des droits d’auteur ou des brevets). Si vous n’êtes pas le propriétaire légal ou le revendeur autorisé d’un produit de marque, vous ne devez pas le vendre en ligne. En cas de violation de cette règle, vous risquerez de très graves problèmes juridiques.
L’obligation de choisir un statut juridique
Pour exercer en tant qu’indépendant, vous devez choisir le statut juridique. C’est lui qui fixe le cadre de votre entreprise, notamment vos calculs fiscaux, votre cotisation sociale et vos obligations comptables. Bref, un choix qu’il ne faut pas prendre à la légère.
De plus, il est impossible de faire des achats sur Amazon sans statut légal. Votre numéro de SIRET – et éventuellement votre numéro de TVA – vous sera demandé lors de l’inscription.
Si vous êtes seul responsable, vous pouvez choisir la forme d’entreprise individuelle, EIRL ou société (EURL ou SASU).
Si vous êtes plusieurs responsables, une SARL ou une SAS serait plus adaptée.
Peut-on faire du e-commerce avec Amazon ?
Voici les étapes à suivre pour faire du e-commerce avec Amazon
Choisir un plan de vente
Amazon offre 2 possibilités de compte pour la vente en ligne. ll vous suffit alors de choisir le plan qui vous convient le mieux.
- Le compte individuel : cette option est faite pour ceux qui vendent jusqu’à 40 articles par mois
- Le compte professionnel : ce compte coûte 39.90 euros par mois. Il est destiné à ceux qui vendent plus de 40 articles par mois.
Créer un compte vendeur
Pour vous inscrire sur Amazon, vous devez fournir quelques documents :
- Une copie de votre carte d’identité ;
- Une copie d’un justificatif de domicile datant de moins 3 mois ;
- Un numéro SIRET de votre entreprise ou un extrait KBIS ;
- Votre numéro de carte de crédit
- Votre numéro de TVA intracommunautaire (si vous y êtes lié) ;
Une fois votre compte vérifié, vous aurez accès à l’interface Sellar Central et pourrez mettre votre produit en ligne.
Mettre en ligne les produits à vendre
Pour pouvoir mettre vos articles sur Amazon et les vendre efficacement, vous devez fournir quelques informations. À savoir :
- Le nom du produit ;
- La description du produit;
- Les mots-clés associés à trouver ;
- Le numéro GTIN (Global Trade Item Number) utilisé pour identifier le produit à vendre ;
- La référence SKU (unité de gestion des stocks) ;
Externaliser sa logistique
Pour ne pas galérer en matière de stockage des produits en vente, vous devez penser à l’externalisation de votre logistique et à passer par un logisticien. Sinon, Amazon vous offre l’opportunité de souscrire au programme FBA. Cette offre Amazon FBA vous permet de stocker vos produits dans les entrepôts de Amazon et de bénéficier des services comme l’emballage, l’expédition de vos produits ainsi que le service client.
Toutefois, ce concept a un inconvénient moins connu : les stocks invendus. Lorsque vos produits sont dans l’entrepôt pendant plus de 365 jours, ils entraîneront des frais de stockage à long terme.
Pour les éviter, vous avez alors deux options :
- Rapatrier vos articles. Ce qui entraîne des frais supplémentaires… vous êtes désormais responsable du stockage ;
- Détruire vos affaires. Encore une fois, cette option est payante et pose quelques problèmes écologiques…
Développer son e-commerce (visibilité et ventes)
Pour ne pas rester au fond du catalogue, vous devez booster au maximum votre visibilité. Le seul moyen efficace pour atteindre cet objectif est de peaufiner vos fiches produits. Pour cela, vous devez mettre en places quelques actions qui sont :
- L’optimisation de vos fiches produits en utilisant des mots clés pertinents
- Le choix de visuels de qualité qui met bien en avant le produit
- Le choix d’un titre accrocheur
- La clarté et la simplicité dans la description de chacun de vos produits.
Encourager les témoignages et avis des clients
Les avis clients sont une forme de preuve sociale qui peut influencer et rassurer les visiteurs C’est un facteur décisif dans les décisions d’achat. Utilisez alors la fonction “Demander un avis” directement sur votre interface Sellar Central pour encourager vos clients à laisser leurs avis.
Opter pour la fonctionnalité A+ pour se démarquer
Amazon fournit un contenu A+ afin d’expliquer plus en détail le produit et l’histoire de sa marque. Vous pouvez l’utiliser pour vous distinguer de vos concurrents. Cela vous permet de créer une page plus visuelle avec des carrousels d’images, des vidéos et des tableaux de comparaison.
