Actuellement, l’e-commerce n’est plus une nouveauté pour les consommateurs. Toutefois, la croyance commune actuelle est qu’il est facile et rapide de gagner de l’argent grâce à une boutique en ligne. Même si l’e-commerce est fait pour les entreprises de toutes les tailles, gagner de l’argent grâce à une boutique en ligne demande beaucoup de travail et un investissement à long terme. D’ailleurs, les marques réussissent en ligne lorsqu’elles utilisent les bonnes stratégies. Dans cet article, découvrez alors les meilleurs conseils pour gagner de l’argent avec une boutique en ligne et pour réussir efficacement votre business.
Proposer des prix moins élevés
En principe, les acheteurs ont tendance à choisir un site Web de commerce électronique avec des prix inférieurs à ceux de ses concurrents. Pour gagner de l’argent avec une boutique en ligne, vous devez alors penser à réduire vos prix par rapport à ceux de vos concurrents. Grâce à l’étude de ces coûts, vous devez déterminer quels produits sont les plus demandés et les plus vendus.
Ces produits doivent ainsi présenter des données de prix claires de vos concurrents, vous permettant de fixer des prix inférieurs à ces derniers. N’oubliez pas également de tenir compte de leurs marges sur les articles les plus demandés ou les plus vendus. En basant le prix des produits vedettes sur les prix des concurrents, les magasins de e-commerce augmentent considérablement leurs chances de recevoir des commandes. L’une des raisons en est que les e-commerçants peuvent facilement consulter les informations sur les prix de leurs principaux concurrents.
Opter pour des tarifs de livraison concurrentiels
Si vous voulez gagner de l’argent avec une boutique en ligne, vous devez également réviser vos frais de livraison. En effet, les tarifs de livraison sont également un moyen efficace de rendre votre boutique en ligne plus populaire que vos concurrents. Aujourd’hui, la plupart des internautes qui commandent régulièrement en ligne ont une idée précise du coût moyen d’expédition pour un type d’article particulier. Optez alors pour des frais moindres, pour satisfaire vos clients et pour recevoir beaucoup de commandes.
Proposer un franco de port
Les boutiques en ligne qui proposent la livraison gratuite à partir du montant de la commande x voient le panier moyen de leur boutique en ligne augmenter. Si vous voulez gagner de l’argent rapidement avec votre boutique en ligne, ce conseil est aussi fortement recommandé.
Générer plus de trafic
Tout site e-commerce ou boutique en ligne souhaitant faire du profit doit constamment être visible et entretenu. Ils doivent également rechercher activement leurs clients au lieu d’attendre qu’ils visitent le site. Trop de magasins en ligne restent inactifs jusqu’à la prochaine saison de vêtements ou lorsqu’un article est épuisé. Or, les sites e-commerce ont généralement besoin de beaucoup de visiteurs pour avoir plus de commandes et pour gagner de l’argent.
Pour cela, vous pouvez exploiter divers outils sur Internet :
Les moteurs de recherche
Google est le moteur de recherche le plus incontournable dans le monde; ses algorithmes s’avèrent précis et détaillés lors de l’analyse du contenu d’un site Web. Pour cette raison, Google peut déterminer si un site Web vit ou meurt. Par conséquent, les sites comme les boutiques en ligne doivent plaire à Google en lui fournissant le contenu souhaité. Google considère que les sites avec beaucoup de contenu sont plus pertinents que les sites avec une seule phrase de contenu. Par conséquent, les magasins doivent se concentrer sur la création de nombreuses fiches produits détaillées.
De plus, les sites Web qui vendent simplement des produits peuvent augmenter le flux de visiteurs en communiquant sur leur site au lieu de simplement vendre. Il existe alors trois types de contenu de base sur Internet : les produits à vendre, les actualités et les conseils.
Créer une section sur votre site Web pour l’une de ces catégories vous permet de parler librement de vos produits. Cela profite aux sites Web qui se spécialisent dans l’offre d’informations plutôt que de biens à vendre. En créant une page “Comment choisir un bon tournevis”, vous pouvez attirer des personnes à la recherche de conseils. Ils ne seront qu’à un ou deux clics de votre boutique une fois qu’ils auront atteint votre site via cette section non commerciale. Cela permet d’attirer des clients potentiels sur votre boutique en ligne.
Les réseaux sociaux
Les réseaux sociaux comme Facebook, Twitter et Pinterest sont utiles pour promouvoir les magasins en ligne. Pour réussir la promotion de votre boutique en ligne sur les réseaux sociaux, vous devez inciter les visiteurs à se rendre sur votre site pour découvrir de nouveaux produits, prendre connaissance des promotions et offres, etc. Envoyez toujours les messages, commentaires, avis et publications sur les réseaux sociaux avec un minimum d’informations qui dirige les visiteurs vers votre site Web, et non loin de celui-ci.
Les newsletters
Les newsletters sont des outils marketing qui peuvent vous aider à développer votre clientèle nouvelle ou existante. Cependant, une utilisation inappropriée peut gravement nuire à votre réputation, ce qui peut vous coûter cher à bien des égards. Lors de la création d’une newsletter, il est important de n’envoyer un e-mail qu’aux abonnés qui ont consenti à recevoir des informations régulières ou aux abonnés qui, selon vous, sont réellement intéressés par vos produits ou services.
En plus de cela, il est important de suivre quelques règles de base. Cela vous aidera à vous assurer que le destinataire ne considère jamais votre e-mail comme indésirable.
Tout d’abord, il est important que les newsletters contiennent de nouvelles informations sur votre boutique en ligne. Lorsque vous en écrivez un, vous devez vous imaginer comme la personne qui le reçoit. Tenez toujours compte du ton de votre message lorsque vous transmettez des informations. N’ayez pas peur d’encourager les destinataires à se désinscrire de votre liste de diffusion s’ils ne sont plus intéressés. Mieux vaut perdre un abonné que de voir un destinataire mécontent déposer une plainte auprès de la CNIL, dénoncer vos méthodes comme agressives sur les réseaux sociaux, ou vous étiqueter comme indésirable.
